Pazarama'da Satış Yapmak: Kimler İçin Uygun, Nasıl Başlanır?

Pazarama, İş Bankası grubunun pazaryeri. Büyük pazaryerlerine göre daha az satıcının bulunduğu kategorilerde öne çıkmak için iyi bir fırsat sunabilir. Bu rehberde Pazarama'da satışa nasıl başlayacağınızı ve ilk aylarda nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatıyoruz.

Pazarama kimler için uygun?

Pazarama, farklı kategorilerde ürün satan işletmelere açık bir pazaryeri. Özellikle şu durumlarda değerlendirmeye değer:

• Yeni kanal arıyorsanız: Başka pazaryerlerinde satış yapıyorsanız Pazarama ek bir müşteri kitlesine ulaşmanızı sağlayabilir.

• Rekabetin yoğun olduğu kanallarda zorlanıyorsanız: Satıcı sayısının daha az olduğu kategorilerde ürününüz daha kolay öne çıkabilir.

• Tek kanala bağımlılığı azaltmak istiyorsanız: Satışlarınızı birden çok kanala yaymak, bir kanaldaki değişikliğin etkisini azaltır.

Pazarama'yı tek başına ana kanal olarak düşünmek yerine, satış stratejinizin bir parçası olarak ele almak çoğu satıcı için daha gerçekçi bir yaklaşımdır.

Başvuru için gerekenler

Pazarama'da da şirketler satış yapabilir. Şahıs şirketi, limited ya da anonim şirket olabilir. Başvuru sırasında genellikle şu bilgi ve belgeler istenir:

• Vergi levhası ve vergi numarası

• Şirket yetkilisinin kimlik bilgileri

• Şirket adına açılmış banka hesabı (IBAN)

• Şirket türüne göre imza sirküleri ve ticaret sicil bilgileri gibi ek belgeler

• Satmayı planladığınız kategori ve marka bilgileri

Bazı kategoriler marka yetki belgesi ya da ürüne özel belgeler isteyebilir. Güncel belge listesini Pazarama'nın satıcı başvuru sayfasından kontrol edin.

Başvuru adımları

1. Pazarama satıcı başvuru sayfasından şirket ve iletişim bilgilerinizi girin.

2. İstenen belgeleri yükleyin.

3. Satıcı sözleşmesini dikkatle okuyun ve onaylayın.

4. Başvurunuz incelenir. Eksik bir şey varsa size bildirilir.

5. Onaydan sonra satıcı paneline (isortagim.pazarama.com) giriş yaparsınız.

Sözleşmeyi onaylamadan önce komisyon, hizmet bedeli ve ödeme koşullarını içeren bölümleri mutlaka okuyun. Bu koşullar kategoriye ve döneme göre değişebilir. Güncel değerleri satıcı panelinden ve sözleşmenizden kontrol edin.

Satıcı panelinde ilk ayarlar

1. Firma bilgileri: Firma ve iletişim bilgilerinizi eksiksiz girin.

2. Kargo ayarları: Çalışacağınız kargo yöntemini ve kargoya veriş sürenizi belirleyin.

3. İade adresi: İade ürünlerin geleceği adresi doğru yazın.

4. Fatura ayarları: Fatura kesme yönteminizi ve bilgilerinizi kontrol edin.

5. Ürünler: Ürünlerinizi panelden yükleyin ya da entegrasyonla aktarın.

6. Fiyat ve stok: Fiyat ve stok bilgilerini kontrol edip ürünleri satışa açın.

Ürün içeriğine baştan özen gösterin

Pazarama'da ürün içeriğini sonradan güncellemek, diğer bazı pazaryerlerine göre daha zahmetli olabilir. Bu yüzden başlık, açıklama, görsel ve özellikleri ilk yüklemede eksiksiz ve doğru girmeye özen gösterin.

Başlık ve açıklama

Başlıkta marka, ürün türü ve ana özelliği kullanın. Açıklamada ölçü, malzeme, kullanım ve bakım bilgisini kısa maddelerle verin. Müşterinin aklına gelebilecek soruları önceden cevaplayın.

Görseller

Net ve iyi ışıklı görseller kullanın. İlk görselde ürünü sade bir arka planda gösterin. Sonraki görsellerde detayları ve kullanım hâlini gösterin.

Barkod ve stok kodu

Her varyant için ayrı barkod kullanın. Stok kodlarınızı bütün kanallarda aynı tutarsanız, ürünleri kanallar arasında eşleştirmek çok kolaylaşır.

Fiyatlama: kesintileri unutmayın

Pazarama'da satış tutarından komisyon ve çeşitli hizmet bedelleri düşülür. Kargo bedeli, e-ticaret stopajı ve kampanya indirimleri de elinize geçen tutarı azaltır. Fiyatınızı belirlemeden önce bu kalemlerin hepsini hesaba katın.

Örnek (uydurma rakamlarla): Bir ürünü 400 TL'ye satıyorsunuz. Ürün maliyetiniz 200 TL, paketleme 8 TL olsun. Pazaryeri kesintileri ve kargo toplamı 110 TL çıksın. Elinizde 82 TL kalır. Aynı ürünü başka bir kanalda aynı fiyata satarken kesintiler farklıysa, kâr da farklı olur.

Kampanyalar ve özel programlar

Pazarama zaman zaman belirli satıcı gruplarına yönelik komisyon avantajı ve kampanya duyurur. Güncel programları satıcı panelinden ve Pazarama'nın duyurularından takip edin.

Kampanyaya katılmadan önce indirimli fiyattan bütün kesintiler düşüldükten sonra ne kaldığını hesaplayın. Kampanya satış getirse de her satış zarar ettiriyorsa katılmamak daha doğru olabilir.

Çok kanallı satışta Pazarama

Pazarama'yı Trendyol ya da Hepsiburada ile birlikte kullanıyorsanız iki konuya dikkat edin: fiyat ve stok.

• Fiyat: Kesintiler kanaldan kanala değişir. Aynı fiyat bir kanalda kâr ettirirken diğerinde zarar ettirebilir. Her kanal için fiyatı ayrı hesaplayın.

• Stok: Bir kanalda satılan ürün diğerinde hâlâ stokta görünürse, olmayan ürünü satmış olursunuz. Bu da iptal ve mağaza puanı kaybı demektir.

• Sipariş takibi: Her kanalın panelini ayrı ayrı kontrol etmek zaman alır. Siparişleri tek yerden izlemek gecikmeleri azaltır.

İlk aylarda dikkat edilecekler

• Siparişleri taahhüt ettiğiniz süre içinde kargoya verin.

• Müşteri sorularını hızlı cevaplayın.

• İade nedenlerini takip edin ve ürün sayfasında gereken düzeltmeleri yapın.

• Hakediş dökümünüzü düzenli kontrol edin.

Hangi ürünlerle başlamalı?

Bütün kataloğunuzu ilk gün yüklemek zorunda değilsiniz. Birkaç ürünle başlayıp süreci öğrenmek, hataları erken fark etmenizi sağlar. İlk ürünleri seçerken şu ölçütleri kullanın:

• Stoğu güvenilir ürünler: Tedarikinde sorun yaşamadığınız ürünlerle başlayın.

• Kârı net ürünler: Kesintiler sonrası kâr bıraktığından emin olduğunuz ürünleri seçin.

• Rekabeti makul ürünler: Aynı ürünü çok sayıda satıcının sattığı kategoriler yerine öne çıkabileceğiniz ürünleri tercih edin.

• İade oranı düşük ürünler: Ölçü ya da renk sorunu yaşatmayan ürünler, ilk aylarda işinizi kolaylaştırır.

İlk ürünlerle sipariş, kargo ve iade sürecini birkaç kez deneyimledikten sonra kataloğunuzu adım adım genişletin.

Satışa açmadan önce kontrol listesi

1. Firma, kargo, iade adresi ve fatura ayarları tamam mı?

2. Ürün başlıkları, açıklamaları ve görselleri eksiksiz mi?

3. Zorunlu özellikler doldurulmuş mu?

4. Her varyantın barkodu ve stok kodu doğru mu?

5. Her ürünün kesintiler sonrası kârı hesaplandı mı?

6. Stok rakamları depodaki gerçek stokla aynı mı?

Bu listedeki bütün maddelere "evet" diyebiliyorsanız satışa açmaya hazırsınız.

İlk üç ayda neleri ölçmelisiniz?

Yeni bir kanalın size uygun olup olmadığını anlamak için birkaç ay veri toplamanız gerekir. Bu sürede şu soruların cevabını takip edin:

• Aylık sipariş sayınız artıyor mu?

• Her siparişten ortalama ne kadar kâr kalıyor?

• İade ve iptal oranlarınız diğer kanallarla karşılaştırıldığında nasıl?

• Kanal için harcadığınız zaman, getirdiği kârla orantılı mı?

Bu sorulara verdiğiniz cevaplar, Pazarama'ya daha çok ürün ve zaman ayırıp ayırmayacağınıza karar vermenizi kolaylaştırır. Satış adedine değil, kalan kâra bakarak karar vermeye özen gösterin.

Karly bu konuda size nasıl destek olabilir?

• Pazarama siparişleri ve kârı: Siparişleriniz ve her siparişin kesintiler sonrası kârı diğer pazaryerleriyle aynı ekranda görünür.

• Tek stok: Pazarama'da satılan ürünün stoğu diğer pazaryerlerinde de düşer.

• Yeni ürün açma: Bir kez hazırladığınız ürünü Pazarama'da da açabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Pazarama hangi şirketin pazaryeri?

Pazarama, İş Bankası grubunun pazaryeridir.

Pazarama'da şirketim olmadan satış yapabilir miyim?

Hayır. Pazarama'da satış yapmak için vergi mükellefi bir şirketiniz olması gerekir. Şahıs şirketi de bu koşulu karşılar.

Pazarama satıcı paneline nereden giriş yapılır?

Başvurunuz onaylandıktan sonra isortagim.pazarama.com adresinden satıcı paneline giriş yapabilirsiniz.

Pazarama komisyon oranlarını nereden öğrenebilirim?

Komisyon ve hizmet bedelleri kategoriye ve döneme göre değişir. Güncel değerleri satıcı panelinden ve satıcı sözleşmenizden kontrol edin.

Ürünlerimi Pazarama'ya toplu aktarabilir miyim?

Evet. Ürünlerinizi panelden yükleyebilir ya da entegrasyon kullanarak başka bir sistemden aktarabilirsiniz.

Pazarama'yı diğer pazaryerleriyle birlikte kullanabilir miyim?

Evet. Birçok satıcı Pazarama'yı başka pazaryerleriyle birlikte kullanır. Bu durumda her kanalın kesintilerine göre fiyatı ayrı hesaplamanız ve stoğu bütün kanallarda güncel tutmanız gerekir. Siparişleri ve stoğu tek yerden izlemek, hata riskini azaltır ve zaman kazandırır.

Bu yazıdaki bilgiler genel bir rehberdir. Pazaryerlerinin başvuru koşulları, komisyon ve hizmet bedelleri zaman zaman değişir; güncel koşulları her zaman pazaryerinin satıcı destek sayfasından kontrol edin.

Karly ile tek panelden yönetin: Siparişlerinizi, stoğunuzu ve her siparişin kesintiler sonrası kârını bütün pazaryerlerinde tek ekranda görmek için Karly'yi 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz. Kredi kartı gerekmez.